怎样才能快速找到精准客户？

谢悟空小秘书邀答！

问:怎样才能快速找到精准客户？

根据你的产品或目标客户群体，首先对适用客户进行性别分类，适用男性还是女性;然后对适用客户群体进行分类，即适用高端客户，中端客户，还是低端客户;再对客户年龄段分类，即主要瞄准是老年客户，中年客户，青年客户，少年客户，还是幼儿客户。将位定准之后，有的放矢进行营销，对不同年龄段的客户，还当有不同的营销方式和不同的术语。一般来说，根据物以类聚，人以群分的原理，相同的目标户，生活的环境不会相差很大，可对小区与居住的区域进行甄别，小区也有高中低档之分，这样寻找目标客户就可重点开花，但不能顾此失彼，只是分清轻重缓急，这样必然有助快速找到精准客户。

为什么软文推广这么受欢迎？

软文推广跟中国酒桌劝酒的逻辑差不多。

大家坐一起喝酒，你直愣愣举个杯子，往前一顶：“喝”！

大概率你会被当成没礼貌，没文化的典型案例。

如果你把酒端起来，洋洋洒洒说上一番场面话，诸如“酒逢知己千杯少，酒壮英雄胆，酒 后吐真言，喝酒论英雄”这类，被敬酒的人得了恭维，这杯酒，说干就干了。以后，你就成了酒桌上受欢迎的人。

软文也是一样。

软文的本质是，我想恰金粑粑的饭。金主粑粑提出的要求是我写点什么把金主粑粑介绍给你，我呢，算是中间人，牵线搭桥的。

如果我直接写：“这个东西好，买买买！”无凭无据的，我觉得你们不会信。

这时候，软文就很重要的。

如果我要推广一款鞋，我不能开门见山说这鞋多好多好。我得从鞋的历史来源，发展过程，现在的市场格局，技术特点等等切入点，让读者了解一些鞋类知识。然后话锋一转，再花三分之一的篇幅介绍金主粑粑的产品。这样一来，平台的钱赚了，金主粑粑的钱也赚了，观众也不反感。

说到底，软文推广利用的是国人“吃人嘴短，拿人手软”的文化特质。像软文推广，我费心费力的安利了这么多干货，给你增广了知识与见识，你举报我发广告？不合适吧！你看我的内容又没给钱！

企业开展网络营销的优势有哪些？

可以让企业以最低的成本获得高回报。

首先，现在是互联网+时代，据统计，目前中国互联网网民有7.8亿左右，移动互联网网民有7亿左右，大量目标消费群体在网络上，目标客户在哪里，我们就要到哪里去做宣传，吸引客户，所以目前目前很多由传统广告宣传方式转移到网络上来，是营销环境的变化。

第二、在数字化营销时代，网络营销是每个企业发展不可或缺的。传统的销售方式，就是招聘业务员，进行培训，真正能留存下来的很少，对企业来说，不仅仅要花费时间，还要花费大量的培训成本，带来的效果也不明显。

第三、就是传统的广告渠道日渐势衰，包括电视广告，公交广告，报纸广告，广告费不低，但投放人群不精准，广撒网，但收效低。随着网络技术的发展，大数据，云计算的出现，越来越多的企业倾向于网络营销。他的优势：首先，它不受时间和空间的限制，覆盖人群广，它可以把你的产品带向全世界。

比如现在我们农村，前几年由于销售渠道不畅通，农村丰收但农民钱包不丰收，大量的农产品水果，农特长滞销，但现在，随着通讯和网络的发展触及到各个角落，特别是社交媒体包括今日头条，抖音和快手、火山视频带货的火热兴起，农村出现了很网红主播。他们不断宣传自己的家乡特产，并销售到全国。有广西的巧妇九妹，有云南的石榴哥，有湖南欢子的TV，他们热情乐观，积极向上，浑身洋溢正能量，把家乡的文化和特长输往全国，这得益于网络带来的便利，得益于年轻人拥抱互联网，不断创新，不断展示自我的创新精神。

网络营销不需要投入巨额的资金，就可以让你的产品，直接从工厂到消费者手里，还省去了很多中间环节和费用。网络营销只需要建立自己的网站，通过搜索引擎优化自然排（SEO），让你的产品实现更多的曝光.你只要懂得SEO技术，或者聘请专业的SEO人员或者通过网络推广外包服务负责你的网站运营，帮你搭建网络营销体系，通过关键字优化，软文投放等渠道，让你的产品实现精准广告投放，让你少花钱办大事。

第四、随着新零售，社交化商业裂变的到来，借助互联网，让用户成为你的粉丝，进而成为口碑传播者，变成你的业务员，让你实现客户倍增，业绩倍增。因为互联网具有去中心化的特点，没有那个企业那个产品弱小到不能参与竞争。为此为了争取流量，阿里、京东这样的电商巨头都纷纷通过社交化商业裂变方式，让消费者通过分享有收益来占领终端消费者。网络对每个人是公平的，每个企业和个人都可以参与到社交化商业裂变来，让自己的产品通过口碑传播的方式实现市场竞争。

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所以，在当今互联网+时代，每个实体企业必须与时俱进，创新自己的营销模式，这样，你才能在瞬息万变的数字化竞争中，才能活下来。

沈文杰：流量倍增营销机构负责人

提供“网站建设、SEO+自媒体变现+实体生意客户裂变”三大系统课程，为职场人士和创业者提供网络营销真经，全程赋能，实现财务自由，通往财富梦。