网络营销的关键字,关键词是什么？如何快速锁定业务推广核心关键词？
大家好网络营销的关键字，我是黄大司，今天我们讲一下关键词挖掘。
做网络推广，特别是做搜索引擎的优化推广，第一离不开的就是关键词。
关键词是什么？
同样，在这里，我不放概念解释，有兴趣的小伙伴可以自己去搜一下。其实，关键词搜索，大家或多或少都有用到，比如你要买一个手机，在不清楚买什么品牌的手机时，你就会去搜索，“什么品牌的手机好？”“华为手机怎么样？”“3000元左右手机推荐”“华为nova8和RedmiK40买哪个好？”等等这些都是关键词，通过这些关键词搜索，你就会看到很多相关介绍的信息，这些信息就是“推广者”发布的信息。
网民通过关键词搜索获取信息，推广者根据产品/服务挖掘目标关键词，从而提供信息。
关键词如何挖掘？
绝大多数行业，做网络推广，挖掘关键词可以用工具快速锁定，比如站长工具，词库，5118以及搜索引擎搜索框的下拉菜单、相关搜索等。以装修公司为例，用5118挖掘关键词如下图。
用工具挖掘出的关键词，再结合自身业务，进行关键词筛选，比如你是做家装的，就排除工装及其他类型的关键词，你的服务面向的是本地，就排除外地的关键词等等，将筛选出的关键词登记表格，然后再按照关键词的热度（关键词指数）进行排序分类，一般建议SEO优化的关键词指数不要太高，指数100以下的用第三方平台推广，指数300以下的，结合网站进行优化，指数300以上或者更高，如果确实有需要，就结合SEM及其他方式进行推广。
关键词挖掘可以用工具，但不能完全依赖工具，特别是对于一些新兴蓝海行业来说，用工具是很难挖掘到准确的目标词的，能挖掘一般也比较少，比如黄大司之前接触过的一个行业，建筑资质加盟，是比较新的一个行业，同样用5118挖掘关键词如下图。
可以看到，工具挖出来的词很少（原因后面有机会再讲），能用的就更少了，怎么办呢？这个时候就需要结合自身业务进行拓词了。
首先锁定业务核心词“建筑资质加盟”，然后罗列相关同义词，比如“建筑资质加盟”也说成“建筑资质加盟分公司”，接着拓展前缀，一般有“地域词”“品牌词”等等，然后拓展后缀，一般有“对比词”“价格词“疑问词”以及相关优势点说明等，然后进行组合，比如“建筑资质加盟哪家好”“武汉建筑资质加盟”，这样就可以获取到很多目标关键词，这是一个拓词模板，基本上全行业适用。
关键词挖掘不是单一的，大多数情况下都需要多种挖词方式组合，统计，整理，筛选，排序，归类，然后按推广渠道进行分别部署。
归纳一下
关键词是什么？对于网络推广，搜索引擎优化营销来说，关键词就是搜索词。
如何挖掘关键词？可以用挖词工具，但不能完全依赖工具，需要多种拓词方式相结合。
5个关键词，看懂2021医院网络营销趋势
新的一年，内容生产、营销渠道、消费者心理需求等将有哪些不同？下面许伟明老师将从5个关键词，来全面分析2021年的医院网络营销趋势。
关键词1：精神按摩
消费升级背景下，除了"物质刺激"更需要"精神按摩"
这是一个物质充盈的时代，消费者更加有自主性，广告主光靠砸钱就想引起消费者注意的时代一去不返。对营销人而言，这不是最坏的时代，但一定是最需要思考消费者"痛点"和"痒点"的时代。
营销人过去挂在嘴边的"用户洞察"，2021年或将转为"精神按摩"。信息纷杂、渠道多元、垂直领域意见领袖频出的消费升级时代，"精明"的消费者们，很难再因为一则平面广告或者TVC而做出购买决策，"一击即中"的伏击策略沦为一种奢侈的愿望。而胜出的，将会是充满耐心的、日积月累的"按摩策略"。对于医院营销者的启示，必须更加注重客户的体验，必须把客户服务做到极致。
关键词2：技术猎场
营销仍是围猎感官的竞技，技术让感官得以延伸
消费升级，是不是意味着用户已经完成了从低级趣味向中高级趣味的进化？事实显然会打脸。只要大胸妹子、长腿妹子、网红主播、00后白皙小鲜肉还在接受万千宠爱，用户对感官享受的追求就不会停止。相应地，营销人满足此类需求源动力就不会凭空消失。
然而，传统的刺激方式已难满足见多识广的消费者，技术的进步在这样的情形下就显得尤为关键。从过去的图文，视频，到VR\AR技术的普及，营销人将借助更多元的互动技术，为用户提供完全区别于以往的沉浸式体验。
这种体验是新奇的、立体的、活生生的，用户的注意力几乎不用"招揽"，就会自动被拉过来尝鲜。利用新鲜的互动技术"围猎"客户的注意力，这将成为2021医院营销人的重要功课。
关键词3：媒介焦虑
流量依然有价值，但受众的精准化更为重要
无论是所谓的营销1.0时代还是4.0时代，广告主和营销人的关注重心，始终是"目标用户在哪里？""媒介投放上如何实现高性价比？"如果说，在过去媒介稀缺、供小于求的时代，传播渠道们可以躺着数钱，那么如今暴增以至泛滥的媒介渠道就必须一改傲慢的姿态，奋力追逐那些稀缺的优质内容。
海量的媒介渠道、稀缺的优质内容点状分布，这导致用户和广告主都患上了不同程度的"媒介焦虑"症。用户需要同时关注N多个资讯平台，以期不要错过有效信息；纷乱的媒介现状，更加大了广告主们瞄准目标用户的难度，无论2021年精准营销的主流方式是什么，对于医院营销者而言，将营销内容投放到单一媒介的方式都会被视为"下下之选"。
关键词4：MOL（Micro OpinionLeader）
人是最有说服力的渠道，从KOL到MOL越垂直越有力
传统媒介在消费升级时代下的失效，引发媒介焦虑的下一步，将带来2021年媒介渠道的进一步自我革新和迭代。但组建垂直领域的"领袖力量"，包括媒体品牌和个人品牌，或可成为媒体变革的长久之计。
广告主之所以向垂直新媒体渠道倾斜，所谓的具备高性价比的微型意见领袖贡献很大。道理很简单，用户们对成本居高的户外广告视若无物，却能够因为"垂直网红"的一句"良心建议"而做出斩钉截铁的购买决策。这仍然符合传播学中意见领袖的"信任感"和"影响力"特征。对于医院营销者的启示，必须打造医院的网红医生和资深专家的个人网络品牌。
关键词5：人工智能
渠道碎片化难以捉摸，大数据和算法将细化营销颗粒度
细分，再细分，再次细分……在无技术助力的极端情况下，人类很难应对信息爆炸带来的渠道碎片化趋势。垂直渠道往纵深处走，最终很有可能被"无限的加法"吞没。求助于擅长处理海量用户数据的大数据算法，正是2021年乃至未来一段时间内的必然趋势。
广告主与用户的互动，既可以是广告主变身"千手观音"主动出击，也可以是利用大数据技术随时记录用户在各个消费环节的行为轨迹，通过算法将广告推荐给可能有购买需求的用户。前者受限于广告主的预算，时间、人力成本，时间久了必定分身乏术、疲于奔命；后者搭新技术的便车，省力、精准，无疑是最优的选择。
大数据、算法的介入，大幅度缩短了用户的消费决策时间，人工智能、智能算法的精准匹配，甚至帮助用户实现了谷歌所谓的"零时真相"，即用户不需要亲自接触到商品，就已经做出了适合自己的消费决策。对于民营医院而言，选择一套适合自己的精准营销系统显得尤为必要。
