什么是大数据，如何利用大数据来销售产品？

大数据是指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合，需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。

大数据对提高产品销售有很大的帮助，主要有以下几点：

第一，精准市场定位，对目标客户实现精准化。商家卖商品最关心的无非就是谁是最想买的人，谁根本不需要这个商品。通过大数据，再加上人工智能的分析，商家就可以清楚知道谁买谁不买，把商品信息精确地呈现在目标客户眼前，便可以大大提高产品销售量。

第二，实现广告投放智能化。当前，广告投放很大程度上依赖电视、广播，这种广告投放具有主从特性。就好像在课堂上老师讲课，有些人根本不需要再听，有些人听了仍然不会。没有针对性。利用大数据，可以做到点对点的精准广告投放。

第三，对商家营销决策提供帮助。比如，沃尔玛就利用大数据、人工智能监测、分析某种商品销售速率、数量及备货情况。清楚了这些，可以避免存货过多造成的风险，大大降低了成本。通过大数据，沃尔玛还发现了一个有趣的现象。在美国，每当飓风来临的时候，手电筒等应急商品销量增加，这很正常。但同时，蛋挞的销量也急剧攀升。发现了这个现象后，沃尔玛有意识地将两种商品放在了一起，在方便消费者购买的同时也增加了销量。

在大数据的影响下，企业为何都不惜重金砸在软文推广上呢？

现在网络大数据时代，推广方式形式多样，广告形式大体分为硬广和软广。硬广比较常见，就是我们常见带有产品信息的视频广告或者图文广告，硬广具有广告诉求比较直接、所见即所得的特点，但也有容易被抵触的特点，很多人都排斥广告展示，就像你看视频前的广告一样让人讨厌。

所以，现在很多大企业都采取软性广告推广，比如软文推广、影视节目中的产品植入等形式。软广包装在其它表现形式，让产品信息植入其中，让你在不知不觉中得到广告推广。

一、软文广告

软文广告早期一般以新闻报道的形式在传统媒体刊发，进入网络大时代，大多以自媒体、微信公众号、今日头条等平台去发布文章，以杂文、随笔、故事等形式出现，最出名的应该是被封杀的咪蒙大号，以标新立异哗众取宠的标题吸引点击，给你讲个好故事，在故事里把产品信息推广给你，像宝马、奥迪均在她的号上做过软广植入推广。

二、产品植入

这种表现形式主要体现在影视作品中，可植入的产品五花八门，结合剧情将剧情中所需的道具、服装、汽车、手机、日用品全部替代成广告产品，有些剧目仅靠植入就能收回大部分的制作成本。

当然，植入也讲究形式，有些植入太过明显，与剧情不相符或者特写镜头展现，就给人一种过于生硬的感觉，格格不入让人心生厌恶。这和制作团队的水平有关，也和广告主的硬性要求有关，有些制片人为了能回收成本，就只能牺牲节目的观看体验感了。

三，还有一些其它形式的软广植入，综节节目植入等等。之所以越来越多的企业更愿意接受软广，就是因为软广比硬广更能让人接受，而且植入效果也好，回报丰获。曾经有一个新的发汗服品牌花了几百万植入到《欢乐颂》中，节目播出后，该品牌的天猫旗舰店同款服饰一度销售火暴，营业额翻了几番，一下子就在全国打开知名度，这就是典型的小投入大回报的成功案例。