开一家跆拳道馆，若何实现盈利？学会这3招很要害
开一家跆拳道馆，若何实现盈利？学会这3招很要害,
缘故原由很简朴，竞争太大了，许多经营者想得太简朴了。我见过许多做培训行业的，首先是一股脑的往K12去，特别是做文化课培训的各处都是，竞争压力太大了，生源又只有那么多。
另有一种培训机构是做艺术、体育方面培训。这方面对于师资的要求不如文化课培训的那么高，想要赚到钱，重点在于若何去捉住家长的痛点。
我有个学员，是个40岁的大叔，姓赵。赵老板自己年轻的时刻学过跆拳道，后往复投军，退伍后做了点小生意，现在自己开了个跆拳道馆，专教小孩子跆拳道。
他自己在网上学了点实体店营销的知识，就推出了两个流动：
- 充值999元，赠予价值800元的体验课四节，赠予价值100元的体能测试一次
- 充值1999元，赠予价值1299元的跆拳道服一套，并赠予神秘大礼包一份
效果这个流动反映很一样平时，跆拳道馆的生意也一直不怎么好，且由于地方大，门面租金也对照贵。赵老板没办法，只能来找我。我马上发现了他推出的流动有问题。
首先，充值金额太多了，而且先充值再体验，直接就会劝退相当一部分对于跆拳道不领会的家长；其次，赠礼价值感太低了，不会让客人心动。
跆拳道馆培训机构的营销不在于展示自己，而在于捉住孩子的心，在于要捉住家长的3个痛点：
- 许多家长都对照忙，送孩子去这种培训机构，也有没时间带孩子。
- 磨炼小孩子的身体
- 让小孩子更有毅力，更有团结精神。
捉住痛点后，你的营销就应该驻足于此，在引流客户的基础上，知足客户的要求。
第一招，异业同盟：引流客户体验
首先，跆拳道培训机构和其他的培训机构不一样，由于相对而言不常见，以是必须要用体验课来让家长和孩子都能有一个基本的领会。
那么怎么指导主顾来体验呢？我们先要弄清楚，跆拳道培训机构最主要的客户群体在3-10岁的男孩子。那么这个年级的男孩子，都市有“英雄梦”，平时会去学校门口的小商铺或者玩具店买一些热血动漫里头的周边，或者一些变形金刚之类的玩具。
那这种孩子就是我们最精准的目的客户，以是我们可以和学校周边的店肆互助，而且在社区的儿童乐园等地方做线下流动。我让赵老板印制了许多“英雄卡”，正面写着“超级英雄正在召唤你”，这是为了勾起孩子的兴趣。后头写上详细的地址，场馆名称，免费体验课等等，这是为了给家长看。
这是一个粉丝的问题，当前社会上有太多的创业失败者，是心不甘、神不宁。那么，一个40岁的创业失败者，是安心上班，还是继续折腾呢？其实提问者自己心中目标已定，提问只不过在寻求一种鼓励和支持。
实在只要能引起孩子的兴趣，这个引流流动就已经基本算是乐成了。由于只要孩子感兴趣，尤其照样这种对身心都对照有利的流动，家长都市愿意带孩子看的。若是怕不够吸引孩子，也可以用小礼物吸引孩子，让商铺老板跟孩子说去加入这个流动就有超级英雄会送你礼物等等。
通过这种方式，我们1个月引流了2000名家上进店介入我们的体验课。
第二招，免费体验：无法抗拒的成交
我们的体验课有两个目的：第一，让小孩子们对我们有强烈的兴趣；第二，让家长们感受到实惠和划算，可以实验让孩子来上课。
以是，我们在体验课上必须要展示出热血、帅气的一面，小男孩们都市心生憧憬。同时，我们会打一套跆拳道的招式，然后跟家长们说：“现在我们有10节免费体验课，包罗这一套跆拳道拳法，只要缴纳押金500元就能够免费体验10节课，而且我们还送孩子价值299元的跆拳道服一套。若是能上完10节课，那么押金退还；若是没有上完，那押金不退，然则赠予的衣服也不会接纳，若是你想来继续上课，则这500元的押金可以抵扣1000元的学费。”
这个流动实际上就是一个促销方案，关键在于这种免费体验和赠予衣服，会让家长以为占了廉价，是一个无法拒绝的成交主张。
只要家长最先让孩子来上课，若是能上完课，就会以为淹没成本付出了许多，若是不继续学，就是浪费了孩子的时间；若是不能上完课，那我们也是赚的，而且家长也有相当大的可能后续继续上课，由于孩子喜欢，再加上押金可以抵扣双倍金额，家长有很大几率成交后续课程。
第三招，课程设置：锁定后续消费
跆拳道馆和其他培训机构有一个最大的差别，就在于他真正的客户实在不在家长，而是在孩子。
由于孩子不喜欢学数学，但家长照样会让孩子强行去学，由于对考试有用；然则若是孩子不喜欢跆拳道，家长可以让他去打篮球、去学游泳。由于可替换性强，以是跆拳道馆以及同类型的培训机构，除了要捉住家长的痛点，还要捉住孩子的兴趣。
以是，我让赵老师把介入课程的小孩子们分组，每个组都有名字、都有成员分工。小孩子们实在是异常看重抱团的身份感的群体，一个组里若是有一个孩子选择续课，其他的孩子都市有一种“我们必须要一起”的归属感，就能由于“群羊效应”而更愿意一起续课。
其次，我们也要通过社群营销，让家长们能够在微信群里瞥见孩子们学习的状态，让家长们体会到孩子的开心，这样就能更好地锁定后续消费。
而实际上，很少有人能够完全上完所有的课程。500元的押金中扣除30元的衣服用度，以及200元的总是用度，我们还能赚取270元。后面我们可以满减抵用的方式，降低我们的成本。
通过这种方式，1个月内我们进店的2000名家长最后有800人在体验课后划分成交了月卡、季卡和年卡，成为了我们的忠实客户。
