网络营销关键词分类,SEM推广之六：关键词分类及其特征总结

SEM竞价推广常见的关键词分类包括：品牌词、产品词、竞品词、通用词、人群词和活动词网络营销关键词分类。

　　一.关键词分类

　　1.品牌词

　　定义：品牌词就是公司自有品牌的词，说得通俗一点，就是你公司的名字。普遍客户搜索品牌词时都带着较强的目的性，因此品牌词做SEM关键词至关重要

　　特征：选定品牌，进一步联系，搜索量小，意向度最高

　　2.产品词

　　定义：产品词就是带有企业所提供的产品、服务大类或细分小类名称的关键词，可能具体到产品的种类、型号等。

　　产品相关的长尾词也是高意向词，以口碑词、价格词、厂家词、功能词、疑问词、其他词等为主，例如多少钱、厂家排行、靠谱吗、供应商等。

　　特征：产品明确，货比三家，哪家更符合预期和采购条件，搜索量中等，购买意向比较明确。

　　3.竞品词

　　定义：竞争对手的企业名称和产品名称。

　　特征：通过购买竞品词截取竞争对手的流量，转化概率大。

　　4.通用词

　　定义：就是网民都在搜索的词，这些词和您所做的产品有相关性，不包含品牌，范围比较广泛。通用词是关键词，网民大量检索的词。

　　特征：有需求但暂未表现产品兴趣，随意性很大，搜索量大，购买意向差。

　　5.人群词

　　定义：与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点，如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在目标受众，搜“去除痘痘”的网民，也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。

　　特征：人群词数据扩展流量的关键词，如果账户需要扩展展现量，则建议使用

　　6.活动词

　　定义：节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。

　　特征：活动词的流量限于企业造势程度搜索活动词用户表达意图明确。

　　二.转化率和推广策略

　　品牌词最高，产品词、竞品词、通用词、人群词转化率依次递减。所以，品牌词和产品词必买，其他词视情况而定。

　　三.总结

　　“没有银弹”是软件行业常说的一句话，就是没有一种方法是能解决所有问题，没有万能钥匙，不会有一招走遍天下。更多时候我们不能生搬硬套，需要根据实际进行调整，解决我们的问题。

　　所以，战略上看远，战术上务实，一步一个脚印。

SEM竞价：关键词的分类详解，看完知道怎么安排了

竞价推广中关键词分类详解

SEM中有6种常见的关键词：品牌词、产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。

这些词各有特点，需要适当进行搭配，才能让账户健康地发展。

6种关键词各项KPI指标对比表现一览：

公司品牌或特有产品，如公司名称及拼音、网站域名、公司热线电话，公司名加产品名等。用来向自有用户或有品牌倾向的潜在用户推送信息，同时防止竞争对手通过购买自已的品牌词来抢夺目标客户。

因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的，他们就是冲着你家品牌来的，意图非常明确，所以转化率很高。而品牌词的出价通常不会太高，所以自然ROI也会高了。低成本高转化，听起来特别美好，但是品牌词有一个比较致命的弱点——流量太少。除非你是京东、天猫那样的知名大企业，否则品牌词的流量通常都不多。

品牌词的KPI指标表现

产品词

不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号等，如“拍照手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。对于电商企业主，其网站上销售的所有品牌企业的产品，如“VIVO手机”也会被归为产品词类。

产品词是一个推广账户的主力军之一，因为它各方面都比较均衡，流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低，当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时，则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作，尽可能全面，并进行细致地分组。

产品词的KPI指标表现

通用词

不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。

不过说实话，转化率实在是不高，毕竟这类搜索词已经很泛了，优化圈观察了一下，大多数通用词，都被淘宝、京东、天猫包了……

通用词的KPI指标表现

人群词

与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点，如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在目标受众，搜“去除痘痘”的网民，也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。

人群属于拓展流量的关键词，如果账户目前的推广需求是提升展现量，那么人群词是非常好的选择。

人群词的KPI指标表现

活动词

节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。

其实活动词是需要通过营销活动来造势，让网民了解到这个活动，然后才会产生搜索活动词的行为。与品牌词相似，一个网民搜索活动词了，说明他有参与活动的意愿，所以转化率也会高。同样的，活动词的流量受限于企业进行活动的频率以及造势程度，所以流量会比较低，能锦上添花，不能雪中送炭。

活动词的KPI指标表现

行业词

同行业的一些其它企业名称和产品名称，也被称为竞品词。不过竞品词要慎用，产生投诉会扣账户信誉成长值分。关于信誉成长值相关介绍，请点击阅读原文了解。

其实竞品词的效果是因行业而异的，有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高，那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了，例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量，网民一看进错门了，会赶紧退出去，还顺便骂一句山寨不要脸之类的。所以这是一只薛定谔的猫，你不去尝试投放，你不会知道这种词最后的效果如何。建议在投放初期进行尝试，并有优化一段时间，如果转化结果不理想，可以取缔。

行业词的KPI指标表现

说明：本文所提的6种关键词KPI指标是在它们相同匹配方式和相同排名的情况下估算的数据，不同行业的关键词其KPI表现有别，实际应结合自身行业情况来做投放。