怎么分析关键词,如何深入分析竞价关键词的需求？

搜索词怎么分析关键词，简单来说就是用户直接搜索的关键词。它不同于竞价关键词，搜索词明确表达了用户本身需求，而竞价关键词是由企业分析得知，去迎合用户需求的词。两者之间在本质上就有很大的区别。

下面以“竞价培训”为例，根据用户的三个购买阶段向大家详细剖析下搜索词，方便进行理解。

收集信息阶段这个阶段访客只是对竞价培训比较感兴趣，想要多收集一些信息来确定自己到底要不要学习竞价。

这类的搜索词主要有：竞价行业、竞价前景、竞价所需知识……

对比阶段这个阶段用户基本对竞价行业有了一个清晰的认知，也有了购买欲望。但由于信息的多面性，用户需要进行对比，然后选择出一个最优质的答案。

这类搜索词主要有：培训价格、培训质量对比……

购买阶段经过前两个阶段后，用户基本已经有了强烈的购买欲望和意向品牌，但出于人的警惕本能，需要对该品牌有更多的了解或者说一个推动力。

这类搜索词主要有：品牌词、品牌对比……

其实每一条搜索词背后都反应了用户不同的需求和心理活动。所以，在竞价日常中，我们还可以通过对搜索词报告进行分析，在关键词和所对应的搜索词达到高度一致的情况下，针对创意或着陆页进行修改、更换。

以“竞价培训多少钱”搜索词为例。

搜索需求

首先网民搜索这个词时是想知道竞价培训多少钱，那我们就可以在创意或着陆页上突出培训费用，或者以工资来影射价钱。

栗子：在创意中利用工资影射费用

根源目的

想要改变，想要升职加薪或职业技能遇到瓶颈。基于这几点，我们可以通过报名培训的利益点来进行引诱。

栗子：在着陆页中抛出利益点

心理活动

自学学不会，想找一个专业机构，但又怕上当，很谨慎又渴望成功，那在这里我们就可以突出“学不会免费重修”或“根据个人情况设计课程内容”等卖点，吸引用户放下心里防线。

栗子：在着陆页中突出卖点

社会层面

因为个人能力等问题造成帐户效果不好，拿不到高提成高绩效，且不满于现状。其实对于这几点我们也可以理解为用户痛点，所以在设计着陆页时，就可以将“账户效果不好”或“高薪资”等某一点进行放大，引起用户的共鸣，然后抛出几个月内成为行业大神，拿高薪资的利益点，吸引用户产生转化行为。

栗子：在着陆页中抛出痛点解决方案

扩展需求

在这里也可以理解为附加好处、优惠信息等，所以就可以在着陆页上，突出福利，同时也可以利用此来获取销售线索。

栗子：在着陆页上突出优惠，吸引用户点击或产生转化行为

综上所述，我们可以从中了解到促使用户转化的真正动力，那我们就可以基于此，进行创意撰写、着陆页设计，从而更加迎合消费者的需求，提升转化率。

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如何分析关键词是否带来流量？

1、如果想知道大概的搜索流量，就需要根据得到的关键词指数，基本上就可以估计得了关键词到底能到一个大概什么样的排名。

2、关键词搜索、点击次数这些不可能很准确的，肯定会比搜索引擎给出来的次数要低，而且是低得多、用户的每一次搜索可能会产生不止一次的点击数量。

百度指数并不就是搜索次数，只是关键词受到关注的程度。如果想要得到精准的搜索次数和点击率是不可能实现的，只能尽可能的多收集相关关键词排名的排名位置和真实的搜索量来对比出相对可靠的点击率和搜索量。

3、纯粹的流量并不是目标，转换至盈利才是真正的目的，这才是具有价值的。搜索流量的转化率并不一定就是网站的平均转化率，有些网站搜搜流量转化率远高于平均的，经常更新网站，让网站有质量，结果就不同。