房地产找客源10个方法,做房地产外场,怎么找客户?

2022-02-05 11:58:25 百科大全 投稿:一盘搜百科
摘要简单跟您说说常规性拓客的5点房地产找客源10个方法,供您参考:1、商圈派单工作定义:根据客户地图,派单人员以派发单片,加简短介绍,直接传递项目信息并客户邀约。派单拓客可以理解为售楼处外延的销售行为,是

简单跟您说说常规性拓客的5点房地产找客源10个方法,供您参考:

1、商圈派单

工作定义:根据客户地图,派单人员以派发单片,加简短介绍,直接传递项目

信息并客户邀约。派单拓客可以理解为售楼处外延的销售行为,是一种推广聚

客的手段,关注度、约客看房是拓客目标,是最常用、到达率最高的推广方式。

由于客流量大,通常不留电。

拓客地点:商场、商业街、超市、集市、公园等人流密集区派单

场所特征:人流量大,人群结构复杂,难以锁定目标客户

2、社区覆盖

拓客对象:业主

动作要领:态度诚恳,亲切和蔼,不必过于追求速度

说辞要求:介绍项目卖点,突出优惠打折信息和活动信息,邀请客户看房,并提供看房便利

执行关键:社区选择、文件证明

3、商场巡展

工作定义:根据客户地图,可以选择与项目相匹配的商场或大卖场等,租借位

置,设置展位展示项目进行巡展,销售人员现场推介项目,接受咨

询登记

拓客地点:集中于百货、大卖场、购物中心等,是中高端项目可用的直销方法 u

场所特征:集中封闭式空间,人流量大

4、展会爆破

工作定义:利用展会中客流量大的特点,采取集中拓客的方式,一般采用派单加看房车带访的方式。 展会拓客因其人流量大、时间短且集中、效果显著的短平快特性而对拓客方式、物料人员配备以及拓客说辞等要求较高。

拓客地点:展会指房展、车展、装修展等各类行业内上下游展会,重点是房展会。展会内外场都可以进行拓客,除了通常展会内场摊位之间通道外,还包括展会各出入口附近、周边必经之路、停车场等。

场所特征:集中封闭式空间,人流量大,人群结构复杂

5、油站夹报

拓客对象:车主

动作要领:车主加油等候时递送资料,态度和蔼

说辞要求:递送资料时先表明身份,一句话介绍项目,邀请客户来电或到访,说明深入介绍由专门置业顾问完成。

执行关键:打通油站负责人环节

我是做房产中介怎么去找客户?

中介拓客方式

房地产找客源10个方法,做房地产外场,怎么找客户?

1,网络端口,开通58,安居客等网络端口,发布房源,让客户主动联系你

房地产找客源10个方法,做房地产外场,怎么找客户?

房地产找客源10个方法,做房地产外场,怎么找客户?

房地产找客源10个方法,做房地产外场,怎么找客户?

2,小区驻守,带展板在小区的门口驻守展业,可以挖掘到潜在客户

3,发单页,在人流量大的公交站,商场门口,商业街等地段发单页,这样属于大海捞针,但是真正给你打电话的就是准客户

4,朋友介绍,这个拓客方式其实起最稳妥的,说白了,圈层很重要,并且朋友介绍或者转介绍,这类客户信任度高!

最后一种是成功率最高的。

一般客户分这样几类

第一种,联系很多很多中介,什么房子都看,但是最终可能自己找了房子购买或者自己去了售楼处

第二种,同样联系很多中介,谁的便宜找谁

第三种,就认准一个经纪人,只跟着这个经纪人购买

经纪人最喜欢的就是这第三种客户。

综上,利用好朋友圈层,做好老客户维护,做精圈层营销!

声明:一盘搜百科所有作品(图文、音视频)均由用户自行上传分享,仅供网友学习交流。若您的权利被侵害,请联系 88888@qq.com