淘宝流量,淘宝有哪些获取流量的必备技巧?

2022-02-06 09:27:42 APP软件 投稿:一盘搜百科
摘要开淘宝店的朋友可能都知道一个店铺的产品想要卖出去淘宝流量,必不可少的就是获取流量。随着电商行业的发展,简单的直通车流量已经不能担起流量获取的主要途径。我们想要在淘宝获取流量,首先我们要知道流量都是从哪

淘宝店的朋友可能都知道一个店铺的产品想要卖出去淘宝流量,必不可少的就是获取流量。随着电商行业的发展,简单的直通车流量已经不能担起流量获取的主要途径。

我们想要在淘宝获取流量,首先我们要知道流量都是从哪里来的。目前淘宝的流量渠道主要由类目流量、搜索流量、广告流量、大型营销活动流量、频道流量、工具流量、站外流量7大渠道组成

一、类目流量

通过淘宝栏目点击进到店铺的流量。类目流量的特点就是免费,显示位置好。以女装为例,当我们点进女装的类目,在最下面有淘品牌一栏,点击我是卖家里面会有各种最新的官方招商规则以及官方资料。

女装类目下的淘品牌

淘宝女装论坛

二、搜索流量

用户通过搜索关键词获得的流量。影响搜索流量的最主要的因素就是宝贝标题。我们把标题的优化称为seo。

1、seo是电商运营的基本能力

2、seo可以帮助店铺获得精准流量

3、seo可以帮助小店(尤其是刚启动的)获得自己的流量

4、seo还可以帮助大店铺卡位,稳固爆款

5、seo还是很多中型店铺日销的重要贡献者

三、广告流量

广告流量的主要来源就是直通车、钻展等方式。直通车相对于钻展而言,直通车的流量更加的精准,带来的效益也会更高,因此直通车是每个运营的基本技能。

四、大型营销活动流量

38大促、66大促、99大促、1111大促、1212大促、腊八年货节等

大型营销活动

大型营销活动

五、频道流量

频道活动的参加入口是阿里v任务

频道活动

六、工具流量

说起优惠工具大家都不会陌生,但是如何用好各种工具不是那么简单的,用好工具会达到一个非常好的引流效果。

常见工具

七、站外流量

团购类:网站可以为我们的店铺带来销量,提高店铺等级。

分享网站:现在基本都被淘宝封杀了,但是之前带来的引流效果是非常好的

博客微信:利用博客微博微信大v宣传自己的产品,达到吸引粉丝购买

如何增加淘宝店铺免费流量?

如何提升店内流量?——这将是每个淘宝卖家终生必修课。 视频转码中… 自定义封面

淘宝流量,淘宝有哪些获取流量的必备技巧?

这里我暂时将问题范围缩小在“平台内部”,平台内包含三个流量板块:免费流量、付费流量、活动流量。

而每一种流量板块,细分下去又有不同入口。如上图;这每一个“入口”的流量获取方式又不一样,这些流量入口所能给“产品/店铺”所带来的价值也各不一样。

所以,很多掌柜都在苦恼“我没有流量”的同时,更没有去思考“本质”:

我需要哪种流量?

哪种流量能够给我带来良性进展、持续稳定的发展?

我又该怎么获取这个“良性进展”的循环?

对绝多数掌柜而言的流量,基本为“自然搜索流量”,那么你必须就得了解两个层面:

首先是自然流量的结构组成,这将清晰你接下来要玩的套路;优化产品也好、刷也罢。

其次是平台的竞争机制,这将让你清晰的理解每个平台的生存法则,并不是你店铺或产品优化了就行了,而是符合淘宝竞争标准、机制。

只有将上述问题本质了解了,才会有更准确的对症下药;否则,盲目操作,那会死的更快。

正如视频中所言:

一个淘宝店铺也好、单品也罢,不管处于什么阶段、什么高度,想得到稳健良性的发展,那肯定离不开“淘宝免费流量”;

而“淘宝免费流量”中,深受卖家们青睐并为之头疼的又肯定要数“自然搜索”、及兴起的“手淘-猜你喜欢”两个流量入口。

那么接下来;我将详细剖析视频中没能阐述完整的“自然搜索流量”的基本构成、爆发特性及持续爆发、稳定增长的所需维度。(如您有不同见解、疑惑,欢迎评论区共同探讨、交流,为帮助更多的电商爱好者少走弯路。)

“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”,从而形成“访客/流量”。标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”,并出现在“搜索结果页面”(被顾客看见),这叫展现/曝光;但如果你的店铺权重较低,即便产品包含“关键词”,也很难被顾客看见;

所以这个阶段店铺的单品,应从两个角度去思考:选择竞争相对小的环境(PC端)、选择产品匹配性高的精准长尾词。

当顾客看到你的产品,通过“主图”文案或视觉所刺激,产生“点击”行为,这就是我们常说的“访客/流量”。

如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传,那基本“点击”无望,瞪眼看天:等。

“自然搜索”流量的爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”,同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。“关键词权重” 分为三个层面,

一是“初级体验”(人气)、

二是“中级体验”(转化)、

三是“完整体验”(收货/五星评价);

所以,

“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”(被顾客搜索并且看到),“完整体验”行为一定要重视;我分享的淘宝shua单“黑搜/白搜”,就是基于这个原理。

“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始,尤其重要;顾客(淘宝账号)一系列的消费行为,将影响“关键词”的展现人群,所以“人群”与产品的相关性密不可分。

“单品产出价值”又细分为:单品总产出(销售额)、流量入口价值(哪个流量入口产出多就侧重哪个);

以上公式,仅是个人职业生涯所揣测,并无平台官方标准。这类基本的“自然搜索”思维框架,它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑;

而这些,只要你谨记在心,经营店铺、操作单品就会思路清晰很多;“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考,你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠!

在做标题时,通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”,

因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重;在产品不具备“核心竞争力”的基础,不要去复制别人的标题;否则,你连炮灰都很难当上。

多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页,提炼产品核心竞争点,

这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买,从而累积单品的初中期权重。

多重视顾客的消费体验,如咨询、收货、产品实质呈现效果等;

这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。

当然,以上仍是大致思路,具体实操细节还需要结合你对shua单、对数据分析的理解去实践;

篇幅有限,暂时就写到这里。如果觉得对你有帮助,劳烦动个小指头点个“赞”;以便老花以后继续完善修整!

关于“花和尚”:死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识,希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

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