找客户,在哪找客户好？有哪些技巧？

作为一个曾经在销售职场奋战过的90后大叔找客户，回答这个问题应该算是本色回答！首先呢，在哪找客户和技巧与你所在的行业和售卖产品有关，要遵循这个大体方针来开发客户再谈技巧，是没错的。

举个例子，譬如我是销售餐饮商家收银点餐系统，这个系统特点是方便快捷，功能齐全强大，满足发现餐饮用户需求。好了，首先行业是餐饮行业且我们销售的产品是品牌收银点餐系统，那么我们面对的客户人群是餐饮业老板，包括连锁企业经理，店长，服务员，个体工商老板等等都是我们的客户，都与最后拍板的keyboss有大大小小联系。然后时间段也很重要，去餐饮门店找老板，中餐和晚餐高峰期去肯定不合适，这时人家在忙肯定没功夫搭理你，可以跟服务员打好关系，留下联系方式，方便下次有更好的机会“偶遇”老板。

然后呢，个体工商老板，这时我们要积极与女老板或者是老板娘建立交集，往往最后拿钱的掌握财政大权的是老板娘啊！

好，上面说了基本是存量客户，就是市场上已经存在的，这样的客户群体会比较成熟，经营好了，会像金字塔一样，越往后通过转介绍等给你带来其他的潜在客户。那么，如果我们遇到的是正在进行装修的门店呢，也有两种情况吧，如果里面有装修工人师傅正在施工，阿姨正在打扫卫生等等，可以递上一根香烟或一瓶矿泉水，从他们身上找到幕后老板，还可以通过墙壁地上的物料包装上的收件人号码来找，，或者主动留下你的产品详情单页或者手册，单页手册上贴上你的名片以便客户有需求主动联系你。这些都是开发客户的技巧。还有种情况就是一个新的门店，没有装修，大门紧闭，除了刚才的塞手册名片和物料快递信息等，还可以访问周边门店老板，打好关系，如果下次这个新门店老板开门等干活施工，第一时间通知你来拜访，我们不能让别的同行抢占了先机。。。以上！[灵光一闪]

如何寻找自己的长期客户？

如何寻找自己的长期客户？

这是个大问题，绝非普通问题！

这是一个战略问题，不能用战术手段简单处理的问题。

客户关系的维系，建立在两个基本点：

1、产品。

包含款式、价格、功能、品质等基本要素。

产品容易解决，只是代价和成本问题；产品的定位和性价比的平衡匹配不容易解决，因为，客户的需求永远是无限的，而操作的空间永远是有限的。

产品是公司和客户利益的终极载体，只有交换给了消费者，利益才会兑现。

但是，产品有生命周期，无法永葆青春，无法保持长盛不衰，越是畅销的产品，越是受欢迎的产品，生命周期越短，因为，更容易被竞品替代。

无论是什么行业，必定日趋成熟，必然的，产品也必定日趋同质化，很难在产品上保持长期优势。

2、服务。

有一句名言，是我说的：

服务，是弥补缺点的最好工具。

对营销来说，当产品叠加了服务，才具有真正的价值，人人都有的价值无所谓价值，只有服务可以使价值体现得与众不同。

服务和产品一样一样的，也需要创新，持续不断地创新才能维系产品的附加值。

持久的、让客户满意的服务是很难做到的，因为，最有效的服务是个性化服务，而恰恰是个性化的服务是以变应变，因执行人而异，因客户而异，甚至是因时因地而异。

从客户关系的两个基本点来说，要实现客户关系长期化，难度非常大，没有雄厚的实力和强大的团队，不足以各领风骚三五年。

这么说来，建立长期的客户关系只是一个梦想吗？

不是的，可以建立长期的客户关系！

人，只有在目标一致的时候，才会走得更远；

人，只有在价值观相同的时候，才会走到终点。

和客户建立共同的目标，和客户达成相同的价值观，客户就会和你，携手奋进，长期相伴相依。

目标和价值观需要塑造，需要时间提炼提升，需要时间磨合，不是写出来就是，不是喊出来就行，这是文化基因，这是人众素养。

用心塑造、传播自己的目标和价值观，形成自己的文化，才能持久不息。

所谓，志同道合，就是这个理。

特别是：长期客户！

不是你能找来的，

一定是被你吸引来的！

你现在从哪些途径获取客户呢？

获取客户的途径要——广撒网和全方位！

一是以资料查寻、收集重点对象——即以工商名录、电话黄页、广告信息、网上资源等获取。

二是在商会云集或同乡聚会——找到组织方拿到名单，再进一步与他们交往。

三是进展会主动联系收集——从展会信息发掘。

四是通过企业家培训班，以学结友——既然已经是“同学”了，相互生意往来自然不在话下。

五是最直接了当——我的捷径是:需要获取哪个行业的客户，就去加入他所在行业的协会，当自己的潜在客户经常在协会活动中，常见到你，逐渐熟悉后也就会有认同感……