商业设计之价值定位与盈利定位(如果价格低于价值是否无法盈利)
苹果到底是凭什么打败手机界的巨头诺基亚，第三个我们会进入到，我们把它叫做什么？叫做我们的价值定位，那第四个呢，价值定位完了之后，第四个我们叫做盈利定位，这个叫三点定天下啊，明天晚上教你们的方法了，盈利定位呢，谁不想赚钱呢？后来我发现我们今天之所以赚钱的方式遇到了困难，原来高手已经颠覆了赚钱的产品组合。
他们进行的产品组合，而我们还没有进行组合，他已经把你用来赚钱的产品变成了前端引流，后端他在盈利，而你还是靠这个产品在个人答案就很痛苦了，所以你的产品的组合行业已经发生了变化啊，那么这就是，呃，人家如何完成的前端引流，中端杠杆儿，后端盈利，换句话说，我前端不赚钱，但我靠后续去赚钱，那么就是说我的剃须刀价不赚钱，我靠刀片赚钱。
所以我经常问一个问题，各位你们动脑也想，苹果到底是凭什么打败手机界的巨头诺基亚啊？苹果能打开诺基亚的最关键的就是它的盈利模式是不同的，诺基亚不相信智能手机你能找到好的盈利模式，光靠手机你的成本那么高，你各方面你怎么卖我一样的价格，你能赚到钱呢？就算再好玩儿在便利，但是你价格高，你靠什么赚钱呢？按诺基亚推算你。
这么多功能，又照相又那啥那啥，我卖一个机器6000的话，你至少得卖到12000，可能最终才能回本，但事实苹果只卖到了六七千，但是苹果告诉你，我盈利并不是光靠这个硬件赚钱，这个是用来跟客户发生关系，我是通过客户下载APP之后，从客户的流量和付费当中在跟这些软件上，所以它是发明了一种业务模式，所以为什么你们就听。
懂了，瞬间诺基亚的经销商都立即被苹果挖走了99%，因为同样是卖手机，诺基亚告诉你，我这个手机成本是3000，你卖5000，那么赚2000，那我拿呃，1100，你拿900，这个也公平吧，公平。结果换成苹果来了，告诉你，我这个成本3000，你卖6000转2000，你拿1700，我拿300，真的，那请问你是经销商，你跟谁吗？你卖谁的苹果，但人家告诉你负责帮我把这个跟客户发生关系的东西帮我卖，传递出去，然后我通过它来赚后续的钱，赚钱，因为大家都在国外，很多手机都是这个是我是用来赚钱的工具，所以我讲到这儿大家都同意了，理解了。
上午我站在这儿，为什么讲智能汽车是接下来几个商业巨头必须不拘的东西，因为那是未来很多。商业交易发生的平台同意吧，你们现在是不是很多商业交易下单都是通过手机对吧？没有人在用PC端下载了，很多人都不逛实体店了吧？大部分的啊疫情期间你看什么最火，就是这些送送货的吗？所以各位讲到大家习惯于这种形式了，那么为什么苹果告诉你，我送你都可以，所以在营销学有句话叫关系比交易更。
