品牌的本质基础是什么(认识事物本质的基础)

前几年武汉，西安，成都拼命的在抢人呢，只要是大学生就可以落户，曾经深圳的这个户口也是很难搞的，但是深圳现在也在降低入户的门槛呢，就是全国都在抢人了。

为什么全国都在抢人？因为一个城市有没有价值，第一个是看产业结构，第二个是看人口是净流入还是净流出，第三是这个城市的年龄结构，年轻人都不懂，所以连城城市的发展都要抢人，更何况我们商业。

所以商业的终局是在抢什么？是人的强度好，所以品牌自带流量，品牌是最大的私域，流量是讲得直白一点，不是品牌之前是你在找用户，成为品牌之后是用户在找你，所以五一之前是我在找你们，五一之后是你们在找我，所以一样的道理，所以叫品牌自带流量，如果没有传播度，没有美誉度，没有有用户的数量，你怎么能叫品牌？你开个咖啡馆是不挣钱的，星巴克开咖啡馆是挣钱的。

因为星巴克你看它的财务报表， 2/3的利润来自于房东的房租，所以星巴克租一个地方，租金是很便宜的。 1/3， 1/4， 1/2，为什么房租那么便宜，因为星巴克入住之后就会带来人流量，就会带来客流量，那么商场就可以把旁边的铺子租给其他的商家，他可以不赚星巴克的钱，他在周边商店的钱，品牌自带流量，甚至星巴克这个东西已经成为了一个现代化城市的一个标志。你知道很多一线品牌要去你们的家乡，去入驻一些小城市，入驻一些县级市，或者一些地级市，他要不要去？他看人均gdp，它甚至还要看星巴克有没有门店，在哪里，星巴克开了多少家，星巴克赚不赚钱，它代表这个城市的都市白领的消费力如何，所以它已经变成了一个现代化城市的一个标志。

所以你看星巴克1971年在美国西雅图注册的这个品牌，它把咖啡直接卖高了十倍，咖啡不就是饮料吗？不就是水吗？卖那么贵，在中国卖得更贵。所以星巴克说，我卖的不是咖啡，我卖的是办公室和家的第三空间。他在卖都市白领，城市精英的生活方是，这就叫做品牌在溢价。品牌自带流量，所以你在天网上，在互联网上把品牌给打爆了，你再到地网经销商是很好搞定的，因为你品牌强了嘛，你在互联网上有销量了吗？你有用户了吗？你在用户那里有影响力，有话语权，那经销商他就不可能跟你唧唧歪歪了，所以那个时候的话语权在谁身上？在你身上。

所以品牌强，渠道就是品牌弱渠道就强，因为流量就是话语权，因为商业的本质在争夺人。