搜索的基本原理以及搜索引擎和关键词的关系

2024-01-11 10:22:54 推广营销 投稿:一盘搜百科
摘要今天不讲信息流,讲点其他的,比如搜索搜索是什么东西?见过开店卖东西吧,原理大同小异。比如我在步行街租个店铺,开个鞋店,每天在店里等着来步行街的人进我店里买我的鞋。百度搜索就

今天不讲信息流,讲点其他的,比如搜索

搜索是什么东西?见过开店卖东西吧,原理大同小异。

比如我在步行街租个店铺,开个鞋店,每天在店里等着来步行街的人进我店里买我的鞋。

百度搜索就是我在百度线上租位置,开个线上鞋店,每天等用百度的人来我的鞋店买鞋。

搜狗搜索就是在搜狗租的铺子,360搜索就是在360租的铺子。

 

下面是官方解释:

百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式,是百度推广的一部分

每天网民在搜索引擎上进行数亿次的搜索,其中一部分搜索词明确的表达了某种商业意图,即希望购买某一产品,寻找提供某一服务的提供商,或希望了解该产品/服务相关的信息

提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户

通过搜索推广的关键词定位技术,可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民,同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求

 

01

关键词和搜索引擎的关系

说起来搜索推广和在步行街开铺子的转化路径,也是比较有意思,接下来按百度搜索举例

步行街:我想买鞋-到步行街-问门卫大爷哪有鞋店-找到鞋店招牌-进鞋店

搜索:我想买鞋-到百度-搜我想买鞋-找到鞋店招牌-进鞋店

 

这里不一样的就是门卫大爷换成关键词了。

这里就讲一下关键词与搜索引擎的关系

客户à寻找商家

通过什么寻找【关键字】

商家à寻找客户

通过什么寻找客户【买关键字】

结论:客户搜索关键词,是为了买产品或者服务,商家购买关键词,为了把产品卖给客户

 

那通过这个可以看出来,搜索的价值,是起到引流的作用(把流量引到网站/App上)带来流量、产生销售

实际就是有人问大爷哪有鞋店,大爷把人带到我家店(因为我私下跟大爷交情好(收钱了)),然后我把鞋卖出去

 

02

来我店里的人,都是我想要的吗?

那就牵扯到另一个问题

比如大爷把人给我带来了,但是我鞋卖不出去,我很生气,觉得大爷收钱不办事

大爷还委屈,是你跟我说,只要问鞋的都给你带来,带来你卖不出你还赖我。

是,我是鞋店,不说男鞋女鞋都往我这来,这就不说了,你让买胶水粘鞋底的都往我店里来我能卖出去吗?

大爷更委屈了,你看都买胶水粘鞋底了,那他肯定缺双好鞋啊,你销售能力不行啊,这都卖不出去!

 

结果是我跟大爷都很委屈。

这路子熟悉吗?我是很熟悉

究根结底,是引流不精准。

03

那些关键词才算精准引流

基本词都分这几类

品牌词(京东、京东商城)

产品词(冰箱、彩电、洗衣机等)

通用词(网络营销、保洁、旅游等)

活动词(京东618、双十一、双十二等)

竞品词 截留客户的作用

热点词 社会热点

人群词 考不上大学怎么办(高中生)、退伍学什么(退伍军人)

 

这些词里,品牌词转化效果最好。奔着我的品牌来的,我能卖不出去?

产品词次之。是确实有这个需求,我需要发挥我的销售实力

通用词,基本就是进来看看,人流量多,可能有买我鞋的

竞品是截流,想买别人家鞋,就看我的硬实力够不够让人改变主意了
热点和人群,其实也是和通用差不多,聚个人气,显得不冷清,可能有买我鞋的。要不还能咋地,店都开了,来就来呗。

 

说挺多了,累了。这篇到这吧。下篇吧,下篇写一写搜索的基本规则,以及细节点的东西

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