下半年抖音小店运营全攻略

2024-01-12 10:31:04 金融百科 投稿:一盘搜百科
摘要每年618过后,7、8月份,都是电商淡季。尤其是服装类目,很多商家都是直接躺平。但是到了9月份,一是换季,二是碰上开学季,电商旺季就开始来了!尤其是服装、文具、户外运营这些类目,自带

每年618过后,7、8月份,都是电商淡季。

尤其是服装类目,很多商家都是直接躺平。

但是到了9月份,一是换季,二是碰上开学季,电商旺季就开始来了!

尤其是服装、文具、户外运营这些类目,自带搜索流量。

所以,现在一定要重点做好选品,优化,裂变,把店铺流量和转化都拉起来,这样你的抖音小店在下半年才有的搞。

下面具体来说说下半年的抖音小店运营全攻略,主要就是要主要以下3点:

▌选品

抖音小店选品的方法和渠道有很多,我之前在朋友圈、公众号分享过至少七八个选品方法以上。

比如商品榜单跟品、同维度爆款选品、蓝海商机选品、商品卡搜索选品等(系统的选品方法文档,需要的商家老板可以评论区留言“选品”无偿分享),今天再给你分享一个抖音小店王者级别的截流选品方法。

而且这个选品方法选出来的品全部都是商品卡流量成交的爆款,自带免费流量。

我们只要找到相似的同款,然后比同行低1~2元就能够拿到流量。

实操流程如下:

打开抖音小店后台,进入电商罗盘后点击【市场】——【类目挖掘】;这里的【商品机会】和【市场榜单】,都是非常好的抖音小店选品渠道,官方数据同步更新,而且还免费。

不管是新商家还是老商家,我都建议用起来!

今天重点分享【商品机会】里面的选品方法,选择好你所做的店铺类目之后,选择【货架场类目挖掘】,货架场就是抖音商城的流量,也就是我们所说的商品卡成交流量。

然后这个下面有四个板块【成交金额最高】、【成交增速最快】 、【季节性最强】、【蓝海需求供给比最大】 。

第一个板块【成交金额最高】,不作为选品参考,因为竞争太大,你小商家干不过。

我们可以从第二个【成交增速最快】开始去选品,选择任意一个商品类目,点击【更多】:

会跳转至下面这个更加详细的数据选品页面:

如果你是做无货一件代发模式,记得在【品牌】处勾选【非品牌】,然后再在这个搜索结果页面去筛选近7天成交数据好的产品。

选好之后,直接以图搜款去1688铺货到抖音小店即可。

▌优化商品

产品选好之后,接下来就是上架优化。

优化主要是:

优化商品标题,增加货架场的搜索量;

优化主图,增加商品点击率;

再就是优化详情页,避免商品宣传违规;

以及优化评论区和动销数据,提升商品转化率。

详细的商品优化实操流程和注意事项,我之前分享过很多次了,老粉丝和老学员应该已经可以倒背如流,闭着眼睛去操作了。

所以这里就不赘述了,还不知道怎么去具体优化商品细节的老铁,可以随时评论区留言“商品卡”,给你分享一份我们内部独家《抖音小店商品优化实操流程》PDF文档,每个环节照着去操作即可。

▌裂变爆款链接

最后一个就是裂变爆款链接。

其实这个流程玩好了,甚至可以起到“一根杆杠翘起地球”的作用,轻松打造单品爆款。

裂变爆款链接,主要就是把店铺已经测试出来跑的比较好的产品,去做同款放大。

当然,这里需要考虑到一个点,如何规避重复铺货这个风险。因为抖音是不允许我们直接同款商品上架很多链接的。

但是我之前也说过,这个问题其实规避起来很简单,无非就是三个重点,主图、标题和价格。

1.主图差异化

主图裂变可以下载美图设计室这个AI智能做图软件,傻瓜式操作,让主图差异化。

点击AI商品图,上传爆款商品的白底图,根据自动生成不同场景下的图片,接着再去找同款产品的图片,把它们组合在一起作为新链接的主图。

具体的使用方法,我之前也写过详细的实操文章:

免费一键批量生成商品白底图工具

2.标题差异化

接下来裂变标题,在电商罗盘的行业搜索词里,选择搜索词对比分析,输入产品关键词,对比搜索人数指数、竞争指数和点击率,把流量大、竞争小的词组成新链接的标题。

3.价格差异化

裂变的新链接在定价的时候要低于原始的链接,然后去设置商品的满减券,优先找到老客户去复购成交,做三到五个基础的销量和评价,趁裂变出来的新链接也能很快起流量,还不会影响到原来的爆款链接。

以上就是下半年抖音小店运营全攻略优化方向,看懂了的赶紧去操作。

抓住这波换季+开学季的机会,同时,做好准备,迎接中期国庆、双11、双12、圣诞元旦下半年电商旺季的到来。

还没有开通抖音小店,一直在犹豫不决的赶紧去开通;

店铺数据一直不理想,不知道怎么去提升的,赶紧按照上面的方法去优化起量。

如果你时间有限、精力有限、能力有限,也可以把店铺直接交给我们来帮你开通,帮你代运营。

你只需要提供资料,以及负责对接好供应链发货即可。

其他的抖音小店运营实操细节,包括:

8:00~24:00人工客服服务、达人对接(一个月至少触达1200个达人,提交达人招商报名800人次)、精细化优化商品、seo搜索优化、店铺装修、商品卡流量、寄样审核、活动提报、每日数据分析等等,全部都可以交给我们来操作。

我们从2018年入局抖音电商,2020年开始入驻抖音小店,这几年一直在深入研究抖音电商玩法,并且已经取得了不错的成绩。

目前自运营+代运营店铺300多家,部分店铺最新实时数据如下:

选品、测品、投流、店铺曝光、达人对接、提升体验分、新店出分、飞鸽客服消息处理、商品优化、商品卡流量入池等等抖音小店系统运营工作,可以全部交给我们来帮你运营。你只需要做好发货即可。

我是红人星球创始人锋哥,有需要的老铁可以随时关注锋哥思我了解。

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