电商老板的五个阶段

2024-01-12 10:25:03 金融百科 投稿:一盘搜百科
摘要在我的经历中,我把电商老板分出来了五个阶段,所有人都会经历一遍,无一例外,包括我,等你读懂,并经历完这五个阶段你己经是行业大佬,圈内头部。第一个阶段,你不停的研究电商技术,你认

在我的经历中,我把电商老板分出来了五个阶段,所有人都会经历一遍,无一例外,包括我,等你读懂,并经历完这五个阶段你己经是行业大佬,圈内头部。

第一个阶段,你不停的研究电商技术,你认为电商就是靠强技术,对一些野路子你特别上心,你每天最关心的就是那些路子能有捷径,什么无人直播,店铺铺货,七天螺旋,短视频连曝,千川暴力拉号。只要跟电商技术搭边的,你都会去学一下,啥都想去碰一下,尤其是那些跟快钱搭边的,你越想学,因为在这个阶段你会非常的急躁,特别想走捷径赚快钱。你压根沉不下来心。你看着身边人爆单,天天听着别人说这个红利那个红利,看着别人赚钱,你会很难受,很焦虑,你感觉他们都在抢钱,钱都要被捡完了。每天很焦虑,但是又迷茫,思想上的巨人,行为上的矮子。很想跟着大家去捡钱,但又不付出行动跟汗水。
你为什么经常会被这些满嘴说他有技术可以让你致富的人收割,因为你太缺钱了,你总想着一夜暴富,总幻想交几千块给别人人家就能带你赚钱,在电商这件事钱,你根本沉不下心来,去沉淀自己,去沉淀自己的团队,沉淀自己的产品,东啃啃西啃啃,店群干一点,直播学一点,投流略懂,你整个人跟一头没有方向的无头苍蝇一样,大部分的电商老板,直播老板都死在了第一阶段。

电商第二个阶段,你开始会研究产品,遇到那些聊电商需要技术的博主,你反手就是一个拉黑,嘴巴都是轻蔑的笑容,哼,又是一把镶刀,还技术。被毒打了一段时间之后,你开始清晰的明白,干电商,根本就没有所谓的技术而言。有的只是一些镰刀,想出来割韭菜的名词,突出强技术,突出自己韭菜心中的价值。带货的核心还是回归到产品,干抖音成功只有一条路,研究产品,深挖内容。你开始明白一句话,有道无术,术尚可求,有术无道,你将止于术,道比术更重要。任何的技术脱离了产品都是一纸空谈。任何投流脱离了人货场都是孤掌难鸣。你成长了,你的团队初成模型了,你开始崛起了。从此刻,开始你的电商开始慢慢上轨道了,你在圈内小有名气了。
很快你将迎来第三个阶段,如果没有前面两个阶段,第三个阶段毫无意义。电商这玩意儿,要么不开张,开张就可以吃三年,运气好,你抓住了一款产品,你马上就起来了。跟传统电商不一样,抖音的增长它是光速的增长,爆发式起飞,他并不是慢慢起来的,可能今天你直播间十几单,明天一天十万单,兴趣电商就是这么有魅力,一夜之问就爆发了,其实新手特别会期待爆量,而老手会特别怕一夜爆量。为什么,因为稳步增长的订单量,供应链好备货,人员好调动,有时间成长。但是一夜突然间增长,爆单一时爽,签收火葬场。
到了这个阶段,你会开始明白,爆量不代表赚钱,低签收一定亏钱。所以你才是会追求稳定,你会明白,屏幕跳动的始终都是数字,能确认签收到自己店铺里的才是钱。稳定,压倒一切。到了这个阶段,你会很痛苦。我那会在这个阶段的时候.特别喜欢读曹操的短歌行,几年有句话,我有嘉宾,鼓瑟吹笙。 求贤若渴,夜夜对酒当歌,人生几何。你会发现自己已经找到了赚钱的密码,但是身边人太弱了。人才好难,你一直都限于一个人才培养的死循环。你的公司在红利上如同坐火箭一样, 蹭蹭蹭蹭一直往上,业绩直线增长,人员也是急速的增长,那么问题来了,你的精力都在抓前端业务,但是你的内务管理团队没有成长起来,人才培养是个大问题,留人吧也是个大问题。
元朝忽必烈很骁勇善战。但是自古的马背帝王,王朝最短命。王朝建立快不快,快,毕竟游牧民族出身,战斗力摆在那里。但是不到89年,你就看到,诶,元朝陨灭了。有一天晚上我读清朝十三帝,在读到皇太极入关前范文程的那封信,我开始明白,得一国,不是光会打那么简单。皇太极明明可以提前三年入关,他掉马回头,提出了砍而不伐。会打的皇太极,他没有很强的管理枢纽,即使他取代掉崇祯,他也会重返元朝的覆辙。江山要稳固,会打只是第一步,会守才是终点。对于一个电商老板来说,打江山很难,但守江山更难。
在这个阶段,管理才是你最头疼的问题。怎么分钱,怎么留住人才,人那么多,怎么管理。每天业务这么忙,自己忙着捡钱,一谈起管理,你头皮发麻。停下时间去管理,那公司业务没人冲。不管理公司,赚多少钱,都会亏掉。团队发生的各类鸡毛蒜皮会让老板的三观崩塌啊,像团队的劳动仲裁,你可能吃了一轮又一轮。一听劳动仲裁,你就烦躁,你经常会想怎么会有这么恶心的员工,尽挑公司漏洞欺负你不懂。你赔了一轮叉一轮的钱,皆因你不懂劳动法。采购环节的贪污腐败育了一轮又一轮,都可能让你颠覆三观。你可能从来都没有想过一个老实巴交的亲信会这么腹黑,会去贪污腐败。你被毒打了一轮又一轮,皆因你太相信表相,你宁可相信你的口头情义,你也不去相信人性。第三阶段的坑是最多的,该踩的坑你一个都不会少。你会学到没签劳动合同,不管多熟的员工离职都会变个嘴角,跟你索要双倍工资赔偿,这不是腹黑,而是人性。入职你得买社保,而不是说转正才去给员工买社保,这个钱你没法省,雇模特拍素材,劳动合同只是说明他为 你工作,但是肖像要使用,你不签肖像协议,他去法院反手一告,你还得赔钱,是不是很奇葩,自家模特还能起诉你侵权。慢慢的你开始会丟掉你的天真,开始正视人性这个事情,你干业务很能厉害我知道,但是你管理很菜,你依旧要为你的无知买单,你会不断的被人性毒打,被法制毒打,你不断的踩坑,不断去交学费,不断地赔钱。但是你没办法,体系之内,要敬畏规则。这个阶段我持续了两年,在这两年时间,我自学成才,比劳动局的科员还懂劳动法,比律师还懂职务侵占。没办法,如果不是生活所迫,哪个人会被逼到啥都入学。亏钱亏多了,自己被气到了,自然你就要去成长。所以两年后,我堪比一个百科全书。

你以为第三阶段你就很屌了么,你是还没被第四阶段毒打,这个第四阶段比较敏感,也是大家必经之路。没辙,都得经历,在前面三个阶段,你是在创造财富,你只有经历第四阶段,你才会明白,我前三个阶段讲的是爆量不代表赚钱,钱签收单自己店铺,才是钱,但是这个钱,还不是你的。钱得合法合理的到自己兜里,才是你的钱。如果没读懂这句话,你赚多少 钱都是在给人民在打工,你在帮别人去保管钱罢了。在这个阶段,你要很聪明,钱赚的多与少,稳定安全合法合规才是王道。未雨绸缪,居安思危,提前规划,狗头保命。
在这个阶段,公司的各个板块会开始去追求合规合法,违法擦边,违背规则的事情,你一概都不想去碰。 你已经过了前面的阶段了,光脚的时候你无所畏惧,穿鞋的时候要注意离河远一点。这也是为什么很多朋友说的发财门路跟我说,我摇了摇头说不感兴趣,什么钱该赚,什么钱不能赚, 我很清楚。一朝被蛇咬,十年怕井绳。这个社会,嫉妒你的人很多,看到你赚钱,10个人, 有9个人是嫉妒的,井且时刻想捅你一刀的,祝福少但是坏心思的多,保命的唯一法宝,藏锋,但是干抖音,你难免抛头露脸,藏锋很难,那只能离河远点,少赚一点。心态放平,没办法。


这四个阶段,我花了6年时间渡了十几轮劫。伟大的背后,皆是苦难。看似云淡风轻,实则每次如同炼狱。从炼狱中走过,我回头跟后面的来者说,过程很痛,但是人生经历是美好的。即使没足够的气运百炼成钢,起码你没白来一趟。我的前四个阶段你们可能很容易理解,也很容易读懂,但是我的第五个阶段你很难读懂。


我用三个关键词总结我的第五阶段。道,命理,因果福报。以前读修真小说,发现很多修者,前半段都在修躯体,躯体的强悍程度代表着武力程度。而后半半段,在修内功,修灵魂。读斗破苍穹的时候,男主角到了后半段,开始修他的帝境灵 魂。躯体打斗是一个层面,灵魂攻击才是降维打击以前,我喜欢读鬼谷子,羊皮卷,素书,看剧喜欢看天道,人民的民义。我试图通过这些人,去窥视人性,读懂人情世故。到了后期,这些书已经满足不了我的需求。它们只能修你的躯干,没法提升你的灵魂。心境的提升说到底,还得回归到古典文学。我开始研读道德经,易 经,黄帝内经,万历十五年。说实话刚开始,没有一定的创业履历,看这些书,真的毛都看不懂。听人说,读懂道德经的 1/4 足够你治理一家上市公司。于是我就想在道德经里找到治理团队的方法,进修帝王权术只是为了加强自己团队的管理,看半天,没明白,道可道, 非常道,名可名,非常名,朗朗上口就是悟不明白。我就去买一些注释版的,慢慢看,慢慢研究。
在这个阶段,我特别喜欢看明朝万历十五年,同时也在万历十五年的影响下,去把中国24个朝代看了一遍,去研究历朝历代的王朝推演,因为我一直坚信,古人连一国都能治 理,我就管理一家小公司,学会了不更绰绰有余,我一遍一遍去读,王朝怎么兴起又怎么陨落,五年时期,我把24个朝代,每个王朝都看完了,清朝13帝,明朝16帝276年每一年我都读。从万历十五年读到明朝那些事,特别喜欢看万历十五年的一个点,就是喜欢看皇 帝跟大臣们怎么斗智斗勇,怎么去巩固政权,如何平衡诸侯之间的微妙制衡。每次看到明朝的朱允炆我都会觉得他是个愣头青,一手好牌,打的稀巴烂,手握重兵还能被朱棣翻盛,初读道德经,看不明,公司到50人看注释版本,每天睡前就是喜欢看这些朝代发生生的事,越看越有意思。慢慢悟,道生一,一生二,二生三,三生万物。我拿这句话去复刻团队,重视道一,重视基本盘,再依靠基本盘一路衍生,就这样我一路扩张,学习稻圣和夫的 阿米巴体系,我们公司汇聚了很多优秀的团队。以前我特别精明,自从读了道德经之后,我越来越平和随和。以前我很喜欢曹操,宁可我负天下人,莫让天下人负我,觉得兵不厌诈,善意的谎言无所谓。到后面,我特别反感阴谋,对于去算计别人这种行为我开始厌恶。我开始觉得,明谋才是王者,光明正大,坦坦荡荡出师有名。道德经内,上善若水,水利万物而不争,我挂在办公室最显眼的位置。我变得开始很随和,我从一个不愿意吃亏的老板变成了我很乐意给别人吃亏,哎,吃亏是福。所以渐渐的我身边的人越聚越多,追随我的人越来越多,天诺的队伍越来越庞大,上升到几百人的规模,白手起家,一无所有,整到几百号人,小说都不敢这么写,核心还是那句话,上善如水,水利万物而不争,财散人聚,把钱分出去,赋能他人,人多了就成就了自己。
道德经中对我影响比较深的一句话是,万物负阴而抱阳,冲气以为和。和谐不是静态的和谐,和谐是在竞争之中平衡的状态。万物皆有阴阳,过度追 求阳,阴就失衡了。这句话可以推演到我的生活方便便,上到做人,下到投流。很好理解, 投放你追求你的 roi 成本是低了,投产是漂亮了,人群就会越窄,账户生命周期就会越短,所以在追求 roi 的同事,一定要留有一定的计划,去测新素材,新人群,去扩量,维持计划的生命循环,万物皆有阴阳,和谐是动态的和谐,在一攻一守中维持我们的好成本。 为人处事也是,人性有善也有恶,人无完人,读道德经后,我更能理解身边的人,每个人都是天使跟恶魔的共存体,有阴暗面也有善良的一面,理解人性,驾驭人性,看完道德经后,你对一些人会有更多的包容跟理解,你的自我视角会越来越淡,你更多会用一种高纬度的视角,去看待阴阳。慢慢的人开始会自你发现道德经教会你的不单是治国文学,还有天地法则,因果循环。包括这些我提及的明朝那些事,以及各朝代的王朝交替,你第一次去看的时候,可能关注更多是帝王权术权谋,从分封制到郡县制,你会感慨古人在治理国家这方面的智慧,尤其郡县制,把明谋发展到了极致,沿用到你公司里面用这些方法去治理你的团队。
到了我说的第五阶段,你重新再去读一遍这些书,你的视角跟感悟又不一样了,你会感慨权谋再升,人再传奇,不过一个甲子,一代王朝在鼎盛也不过 300年,以前你可能不理解为什么古代 帝王达官显贵为什么对陵墓修炼那么大兴土木,但是到了这个阶段你就懂了。你开始会信命理,信因果,重福报,你开始会明白,很多成就,很多事物,都是天意,三分 天注定,七分靠打拼。正如道德经里讲得,万物的形成,皆有自然规律。看似豪不相关,仔细一想环环相扣。这句话很有意思,当看到这里的人,这句话你会反复的读,脑海里转过你的一生,你会发现,上天自有安排。这个时候,你开始会注重行好事,为自身积累福报。但行好事,莫问前程,世间一切,皆有因果。人有善念,天必佑之。你只管善良,福报正在路 上;为人坦荡,运气自会出现;坚持付出,收获迟早会来。世间一切,皆有因果。你开始会明白,古代术士口中说的,愿力,念力。 这就是我的第五阶段,我花了6年,第五阶段的我,已经在行业里面己经有一定的名声, 成了一方的诸候,财富接近自由,我开始热心慈善,热心公益,为自己的天命累愿力,积累福报,留因果。能读完的你,未来肯定也会是一方人物,我很相信,因为有耐心的人,你已经打败百分之99%的人了。

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